银行代销保险手续费探秘:农行平均费率4.11% 招行5.97%新萄京赌场2757com:

摘要:上市公司半年报陆续披露,基金销售机构上半年的成绩单也随之曝光。银行方面,招商银行以4898.37亿元的代销金额领跑,农业银行同期实现147.3%增长;第三方基金销售机构方面则有所分化,蚂蚁基金上半年营收同比增长两倍,天天基金的销售额同比大增90.8%。
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摘要:近期,多家上市银行陆续披露年报。从披露的数据来看,多家银行手续费及佣金收入均出现不同程度的下降,甚至有银行降低了逾四成。与之相对应的是,银行代销保险的平均佣金率大幅度上涨。
《证券日报》记者按照同一家银行的年报测算,该行在2017年代理保险产品…

  上市公司半年报陆续披露,基金销售机构上半年的“成绩单”也随之曝光。银行方面,招商银行以4898.37亿元的代销金额领跑,农业银行同期实现147.3%增长;第三方基金销售机构方面则有所分化,蚂蚁基金上半年营收同比增长两倍,天天基金的销售额同比大增90.8%。

    
近期,多家上市银行陆续披露年报。从披露的数据来看,多家银行手续费及佣金收入均出现不同程度的下降,甚至有银行降低了逾四成。与之相对应的是,银行代销保险的平均佣金率大幅度上涨。

  招行基金销售再度大增

    
《证券日报》记者按照同一家银行的年报测算,该行在2017年代理保险产品的手续费费率是卖银行理财产品的109倍、卖基金的8.35倍、卖信托的4.12倍。从银行代销保险手续费看,据本报记者测算,农行平均费率为4.11%,招行为5.97%。需要特别说明的是,由于各银行的代销保险的类别、缴费方式不同等原因,测算数据与实际情况或有出入。

  多只爆款基金的背后推手——招商银行公布了半年度基金销售成绩单。上半年,招商银行实现代理开放式基金销售额4898.37亿元,同比增长52.17%,代理基金收入44.97亿元,同比增长46.82%。对于报告期内基金销量同比的明显增长,招商银行将其归因为客户基金购买需求回升,以及在客群、渠道等方面的优势。

    银保渠道佣金率高

  事实上,过去一年频现的爆款基金背后都有招商银行的身影。年初,招商银行与兴全基金合作发行兴全合宜混合基金,单日销售金额超过300亿元,创下权益类基金首募规模的第三大纪录。年中主力代销的招商战略配售基金首发规模则近250亿元。

    
《证券日报》记者注意到,在上市银行中,农业银行和招商银行分行对于代理销售保险产品的相关数据披露一直比较详实。

  农业银行今年上半年也在基金销售上有所发力,今天公布的中报显示,农行上半年累计销售基金3253亿元,同比增长147.3%,与去年全年3373亿元的销售额已非常接近。

    
年报显示,农业银行在银保市场共与95家保险公司开展代理保险业务合作,代理新单保费规模1828.68亿元,实现代理保险手续费收入75.07亿元,保费和手续费收入均排在四大行首位。根据上述数据计算,农业银行去年代销保险的平均费率达4.11%。

  过去几年,农业银行在基金销售上被工商银行、招商银行拉开距离。2017年,农业银行基金销售金额不到招商银行的二分之一,与工商银行相比则只有三分之一左右。今年上半年,农业银行奋力追赶,销售额接近招行的70%。

    
此外,农业银行2012年代销保险的平均费率高达4.25%,2013年的同一个指标则降至3.81%,2014年约为3.29%,2015年约为2.43%。该行2016年实现代理保险保费3108.29亿元,实现代理保险收入89.59亿元,代销保险的平均费率大约为2.88%,2017年代销保险的平均费率大约为4.11%,同比上涨了逾四成。

  相比全国股份制商业银行,城商行在基金代销上的能力逊色不少。南京银行半年报数据显示,截至报告期末,代销基金615只,较去年同期的478只增长29%;销售金额129.82亿元,同比增长18.63%。

    
招商银行2017年实现个人理财产品销售额9.18万亿元,代理开放式基金销售额7055.10亿元,代理信托类产品销售额2248.44亿元,代理保险保费850.71亿元。其中,实现受托理财收入50.56亿元,代理基金收入50.44亿元,代理信托计划收入32.57亿元,代理保险收入50.79亿元。

  从代销基金的数量也可以看出城商行和全国性股份制银行之间的差距。Wind数据显示,截至6月底,招商银行代销基金2489只,农业银行代销基金1658只,南京银行代销基金541只;上半年,招商银行又新增代销基金139只。

    
《证券日报》记者据此计算,招商银行销售理财产品平均费率大约为0.055%,代销基金的平均费率大约为0.715%,代销信托的平均费率大约为1.45%,代销保险平均费率大约为5.97%。也就是说,如果仅根据总量简单估算平均佣金率,该行代理保险产品的费率约为卖银行理财产品的109倍、卖基金的8.35倍、卖信托的4.12倍。

  蚂蚁和天天领跑第三方

    
此外,从该行此前披露的年报数据同样可以测算出,招商银行2011年代理保险的平均手续费费率约为2.6%,2012年提升至3.2%,2013年平均手续费率为3.51%,2014年的平均费率为3.34%,2015年的平均费率为2.66%。该行2016年实现代理保险保费1525 亿元,实现代理保险收入51.04 亿元,代销保险的平均费率大约为3.35%,2017年代销保险的平均费率约为5.97%,同比上涨了近八成。

  恒生电子及东方财富2018年半年报也相继披露,蚂蚁基金及天天基金两家第三方销售巨头上半年成绩单随之亮相。根据恒生电子半年报,其参股的蚂蚁基金营业收入7.27亿元,同比增长252.43%,净利润更是由去年同期亏损1204.14万元转为盈利4582.59万元。

    
当然,同一家银行对同一家保险公司的手续费协议,因缴费方式不同、险种不同都有区别,同一家银行与不同保险公司签订的合作的手续费率也不一定相同,因此根据年报数据算出来的只能是一个平均水平。不过,从上述两家银行连续几年的年报数据中可以看到银保渠道平均费率的变化,也可以借此管窥行业的整体水平。

  蚂蚁金服2015年4月控股数米基金,将其更名为蚂蚁基金。2015年到2017年,蚂蚁基金的净利润分别达到3982.29万元、1386.16万元以及555.36万元,仅在2017年上半年短暂亏损。

    
同时,对于银行来说,银行理财产品对业务的贡献还不止于销售手续费,还有超额投资管理费等,更重要的是实现一部分的存款替代,不过,从员工的营销工作本身来说,其销售行为与代销保险、基金、信托并无本质区别。

  天天基金控股股东——东方财富半年报显示,报告期内,公司互联网金融电子商务平台基金销售额3025.55亿元,同比增长90.80%,其中“活期宝”销售额为1930.21亿元。东方财富以基金代销为主的金融电子商务服务今年上半年营业收入为5.84亿元,同比增长63.68%。

     保费规模不升反降

  天天基金2017年全年基金销售金额4124亿元,相当于招商银行同期基金代销金额的约60%,上半年达到招商银行同期销售额的61.66%。

    
受“134号文”及其他保险业监管文件的影响,银保渠道产品销售难度加大,加之“双录”等一系列严监管措施的出台,均给银保渠道保费增长带来压力,上市银行代理保险业务收入及手续费收入普遍下降。

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具体来看,招商银行在2017年年报中表示,报告期内,实现代理保险保费850.71亿元,同比下降44.22%。

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除规模保费出现下降之外,五大行均在2017年年报中提到受保险代理业务的影响,代理业务手续费出现不同幅度的下降。

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